Trong khi mọi người khát khao trở thành “vua” của thị trường – Market Leader thì Coteccons lại nhắc đến một thuật ngữ mới: Industry Leader. Nhiều người đặt hoài nghi và cho rằng đó chỉ là thông điệp truyền thông của “kẻ xây dựng đầy mộng mơ”. Thực tế, Coteccons đã có những chiến lược cụ thể để trở thành người tiên phong và dẫn dắt toàn ngành xây dựng Việt phát triển trong khi vẫn đạt được các thành tựu lớn về tăng trưởng doanh thu và phát triển bền vững.
Để minh bạch mọi vấn đề sau khi khép lại năm tài chính 2024 (từ 01/07/2023-30/06/2024), ngày 18/09, Công ty Cổ phần Xây dựng Coteccons (Mã Chứng khoán: CTD) đã tổ chức buổi đối thoại cổ đông tại một địa điểm đặc biệt – Công trường Lotus Tower – phường Bến Nghé, Q. 1, TP. HCM, với mục tiêu mà như ông Bolat miêu tả là: “Biến Coteccons thành một cuốn sách mở sẵn sàng công khai mọi thông tin, không có bất cứ điều gì che giấu”.
Không ngại trở thành kẻ lập dị, ngược đường đón đầu thử thách để trở thành Industry Leader
Người ta nói “Market Leader” là nhà vua thị trường thì Industry Leader được hiểu như thế nào? Muốn trở thành Industry Leader, Coteccons đang gặp thuận lợi, khó khăn gì?
Ông Bolat Duisenov: Coteccons hướng đến hình tượng Industry Leader, không phải Market Leader. Bởi vì Market leader là dẫn đầu về doanh thu/ chỉ số lợi nhuận, thậm chí “destroy ngành” để giữ vị trí số 1 về chỉ số tài chính. Trong khi đó, Industry Leader “lift up” – dẫn dắt ngành đi lên về mọi mặt.
Như tôi vẫn thường nhắc, chúng tôi là một tập thể đang có 2.500 người hợp lại cùng hướng tới tôn chỉ mục đích tạo ra tác động tích cực cho ngành xây dựng, trong đó, tác động tích cực nhất là luôn nỗ lực để nâng tầm cho toàn ngành.
Nói về những lợi thế hay điểm tích cực khi theo đuổi mục tiêu này thì trước hết, ngành xây dựng bao gồm rất nhiều kỹ sư và họ thích những thách thức mới để tìm lời giải. Chúng tôi vui mừng vì ở Coteccons luôn có nhiều thách thức, ví dụ như: kiến thức tài chính, quản lý dòng tiền, đảm bảo an toàn lao động, biện pháp thi công sáng tạo… và như thế mới là một cuộc sống thú vị, lý tưởng đối với người kỹ sư yêu nghề. Thách thức đồng thời cũng là động lực thúc đẩy người Coteccons.
Nhiệm vụ ban điều hành là phải làm sao luôn có đủ thách thức, áp lực tích cực cho mọi người. Chúng tôi cũng luôn cố gắng cân bằng, không tạo áp lực quá căng thẳng nhưng ít nhất 10-15% đội ngũ tinh hoa ở đây phải chịu được áp lực lớn hơn những người khác. Coteccons có đủ sự thú vị, thách thức cho mọi người và chúng tôi tin vào con đường này.
Tuy nhiên, chúng tôi cũng gặp nhiều thử thách. Đó là Coteccons phải luôn có sáng kiến mới, liên tục thử những giải pháp, giả thuyết và nắm bắt cơ hội mới. Chẳng có gì đảm bảo chúng tôi luôn thành công như mong đợi, nhưng một công ty Industry Leader phải chấp nhận được những chuyện như thế.
Coteccons luôn tái thiết lại bộ máy, giống như người Kiến trúc sư liên tục phải tháo ra lắp lại một số chỗ. Là một công ty lớn, muốn đi nhanh thì chúng ta phải có văn hoá phục hồi nhanh chóng sau những thất bại, chấp nhận học hỏi và đi tiếp.
Khi làm cái gì thành công, mọi người nghĩ vì Coteccons là doanh nghiệp lớn nên chuyện đó đương nhiên, nhưng nếu thất bại thì người ta nói chúng tôi là kẻ lập dị, mơ mộng. Khi xác định là Nhà tiên phong – Người đầu tiên khởi xướng, chúng tôi chấp nhận bị phong danh “Kẻ lập dị – Crazy ones” – Đi ngược với phần còn lại của toàn ngành để kiến tạo giá trị mới.
Và chắc chắn khi thành công, sẽ có nhiều người học theo chúng tôi nhưng tôi nghĩ điều ấy rất tốt, bởi vì đích cuối là chúng tôi là muốn nâng tầm ngành xây dựng Việt Nam. Chúng tôi hy vọng họ “Fake it” từ từ cũng sẽ thành “Make it”. Tôi rất muốn họ thành công chứ không chỉ chạy theo xu thế ngắn hạn. Coteccons cũng chấp nhận đầu tư chi phí và bị sao chép, bám đuổi. Tất cả thử thách này là do chúng tôi tự chọn, nên mỗi ngày đội ngũ đi làm với tinh thần phấn chấn, muốn đón đầu những thử thách và chinh phục nó.
Hồi trước, các anh bị xem là những người mộng mơ, bay bổng trong ngành xây dựng, bây giờ lại công bố theo đuổi hình tượng Industry Leader, tôi tò mò điều đó có liên quan như thế nào với một cổ đông như chúng tôi?
Ông Bolat Duisenov: Ngày xưa, chúng tôi được xem là những người mộng mơ, thì bây giờ vẫn vậy mà thôi. Chúng tôi vẫn có ước mơ và trong ước mơ ấy có sứ mệnh tạo tác động tích cực cho ngành xây dựng, hướng đến việc được công nhận là Industry Leader.
Và khi là Industry Leader, chúng tôi không thể chỉ hướng đến doanh thu, lợi nhuận bằng mọi giá. Chúng tôi không muốn tạo ra bất cứ tác động tiêu cực nào cho ngành bởi vì chúng tôi có trách nhiệm với khách hàng, với ngành và với xã hội.
Vậy mục tiêu này sẽ liên quan thế nào đến các cổ đông? Tôi muốn nhắc đến những kết quả kinh doanh trong suốt 2,5 năm qua của chúng tôi. Mọi thứ rất tích cực! Chúng tôi đạt được mức độ tăng trưởng CAGR là 30 %, trong khi đó thì nhìn chung trung bình của thị trường đang tăng trưởng chỉ 8-9 % mà thôi.
Chúng tôi vẫn duy trì được tốc độ tăng trưởng trong khi liên tục là công ty nâng tầm tiêu chuẩn ngành xây dựng. Coteccons sẵn sàng đối mặt với những thách thức mà ngành và thị trường này đang đặt ra cho chúng tôi. Đây cũng là sứ mệnh, mục tiêu của chúng tôi trong 2-3 năm sắp tới. Đó cũng là lý do vì sao mục tiêu Industry Leader của Coteccons lại có liên quan trực tiếp tới các cổ đông. Đội ngũ chúng tôi đang làm việc hết mình khi duy trì tham vọng mạnh mẽ. Và riêng tôi cũng cam kết sẽ cống hiến hết mình cho những chiến lược này của công ty.
Bước tiến chậm mà chắc trên trường quốc tế
Được biết CTD đang triển khai một số dự án ở nước ngoài. Là cổ đông chúng tôi rất vui mừng. Xin ban điều hành chia sẻ thêm cho chúng tôi được biết về các dự án này? Là một cổ đông dài hạn, cổ tức năm nay tôi xin được đề xuất công ty xem xét chia tiếp cổ phiếu thưởng?
Ông Trần Ngọc Hải: Về chiến lược tiến ra nước ngoài, chúng tôi đã và đang bắt đầu trong những năm gần đây. Năm 2024, chúng tôi đang theo đuổi những dự án do chủ đầu tư chỉ định Coteccons thực hiện ở nước ngoài và nếu quý cổ đông theo dõi thì cũng đã biết Coteccons đang làm một dự án của Vinfast ở Ấn Độ. Dĩ nhiên, những dự án này giá trị bao nhiêu, doanh thu như thế nào thì tôi không tiện chia sẻ vì nó liên quan đến vấn đề bảo mật của hai bên.
Ngoài ra, Coteccons cũng đang tham gia đấu thầu các dự án ở nước ngoài. Đây là tiềm năng rất rõ ràng và hy vọng là thời gian tới, chúng ta sẽ có một vài dấu ấn cụ thể.
Ông Bolat Duisenov: Kỳ đại hội cổ đông lần trước, chúng tôi đã chia sẻ kế hoạch vươn ra thế giới và hiện nay, công ty đã có hoạt động xây dựng ở một số nước. Chúng tôi mang theo DNA của Coteccons vào các dự án quốc tế.
Để mở rộng phát triển ở nước ngoài có thể mất 1-2 hay 3 năm hoặc lâu hơn nhưng chúng tôi đang đúng đường và đang mang ngoại tệ về cho công ty. Chúng tôi đi chậm nhưng vững chắc và sẽ theo đuổi định hướng này không mệt mỏi.
Cổ phiếu thưởng là một đề xuất khá hay nên hội đồng quản trị sẽ xem xét và sẽ có phản hồi đến các cổ đông.
Coteccons có kế hoạch gì qua việc mở chi nhánh ở nước ngoài không?
Ông Trần Ngọc Hải: Kế hoạch khi mở chi nhánh ra nước ngoài là Coteccons đang tìm kiếm những cơ hội tiềm năng, không dừng ở những cơ hội chủ đầu tư giao cho để làm. Chúng tôi muốn tìm kiếm nguồn doanh thu bền vững hơn trong tương lai và chi tiết sẽ được công bố vào ĐHCĐ sắp tới
Ông Bolat Duisenov: Về việc mở chi nhánh của Coteccons ở nước ngoài thì nó chỉ là thủ tục pháp lý thôi, còn thực tế chúng tôi đang phục vụ nhiều khách hàng là tập đoàn toàn cầu và họ rất hài lòng với Coteccons ở Việt Nam. Khi họ mở rộng ra nước khác thì họ chọn chúng tôi và công ty cũng có chiến lược theo chân khách hàng.
Đi theo khách hàng cũng có nhiều thử thách như môi trường, kỹ thuật… nhưng chúng tôi có niềm tin và khách hàng cũng có niềm tin vào DNA của kỹ sư Việt Nam.
Công ty vui lòng chia sẻ doanh thu tại thị trường nước ngoài trong năm tài chính 2024, lượng backlog trúng thầu trong năm nay tại nước ngoài là bao nhiêu?
Ông Bolat Duisenov: Chúng ta đã kết thúc năm tài chính 2024 từ 30/06 nên 99% doanh thu vẫn đến từ thị trường nội địa. Năm tài chính 2025 bắt đầu từ 01/07 năm nay đến năm sau, chúng tôi đang có những bước đi thận trọng ở nước ngoài.
Nói về những dự án ở nước ngoài thì trước hết là đi theo chân khách hàng cũ (follow the clients) đang có nhu cầu mở rộng ra các nước khác ngoài Việt Nam. Họ quen thuộc và có sự tín nhiệm với Coteccons. Đây cũng là cách chúng tôi làm quen với sự vận hành ở môi trường hoàn toàn mới
Hướng đi thứ hai là mở rộng ở những thị trường tiềm năng. Tại đây, chúng tôi sẽ liên doanh với các công ty địa phương, giao dịch sáp nhập với các công ty bản địa hoặc liên kết với các công ty đa quốc gia ở những thị trường trọng điểm.
Chúng tôi đang đi những bước chậm mà chắc vì mục tiêu phát triển bền vững ở nước ngoài. Coteccons đang xây nền móng rất kỹ nên giai đoạn này không thể nóng vội được.
Ông Trần Ngọc Hải: Việc đi ra thế giới với nhà thầu Việt khó khăn lắm vì khác biệt văn hoá, ngôn ngữ, địa lý… Chúng tôi cũng không là ngoại lệ, nhưng với đội ngũ trẻ trung năng động, chuyên gia giàu kinh nghiệm thì chúng tôi tin sẽ thực hiện được kế hoạch, mục tiêu, mọi thứ vẫn đang đi đúng hướng.
Vững vàng tăng trưởng với lượng backlog lớn nhờ đa dạng hoá
Backlog của CTD tới cuối Quý 2 năm 2024 là bao nhiêu? Tỷ lệ giá trị hợp đồng giữa các mảng như thế nào (FDI, dân dụng, nghỉ dưỡng…)?
Ông Trần Ngọc Hải: Kết quả kinh doanh năm 2024 rất sáng và chúng tôi có lượng backlog chuyển qua những năm sau đạt gần 30.000 tỷ, riêng chuyển tiếp cho năm 2025 là khoảng 20.000 tỷ đồng. Đây sẽ là nguồn doanh thu rất lớn cho năm 2025.
Trong những năm vừa qua, chúng tôi tập trung rất nhiều vào mảng công nghiệp và đến nay, mảng này đã chiếm tỷ lệ lớn, lên tới khoảng 50%. Mảng dân dụng vẫn là thế mạnh với 40% doanh thu.
Xét về cơ cấu doanh thu, Coteccons sẽ tiếp tục thay đổi và hướng tới những chủ đầu tư FDI. Họ có dòng tiền mạnh, thanh toán nhanh và dự án của họ thường xây dựng rất nhanh, giúp rút ngắn, tiết kiệm được rất nhiều thời gian, chi phí cho khách hàng và cho chúng tôi.
Ông Võ Hoàng Lâm: Năm 2024, thị trường bất động sản vẫn chưa hồi phục nên Coteccons cũng chịu ảnh hưởng và kết quả kinh doanh chưa thật sự đúng như kỳ vọng. Tuy nhiên, đó vẫn là bức tranh tươi sáng và thành quả ấy đến từ hai yếu tố. Thứ nhất là chiến lược repeat sales. Nhờ vào các công trình chất lượng, chuẩn mực, khách hàng đã tin cậy, giao cho Coteccons các dự án khác. Thứ hai là việc đa dạng hoá các nguồn thu mà như ông Hải vừa nói là riêng từ khối FDI đã chiếm 50% doanh số.
Coteccons nhận định thế nào về mảng dân dụng, về cơ hội từ các tín hiệu phục hồi này và đang có chuẩn bị như thế nào?
Ông Bolat Duisenov: Thời điểm gần đây, chúng tôi nhận được rất nhiều sự quan tâm, ngỏ ý hợp tác từ các chủ đầu tư muốn xây dựng các dự án công nghiệp và các doanh nghiệp BĐS. Đây có thể được xem là những tín hiệu rất tích cực thể hiện sự hồi phục của thị trường. Chúng tôi cũng liên tục trao đổi và cập nhật với các đối tác chiến lược để đưa ra những nhận định tích cực.
Chúng tôi cũng xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với chính quyền các địa phương và các cấp ban ngành trung ương để nhận được những thông tin mới nhất và hiểu rõ là thị trường đang phục hồi
Vậy thì hỏi là chúng tôi chuẩn bị thế nào? Chúng tôi luôn sẵn sàng vì Coteccons là công ty xây dựng. Đây là lẽ sống, là công việc hàng ngày của chúng tôi. Một minh chứng thể hiện rõ sự chuẩn bị ấy là chúng tôi đang chú trọng vào việc đầu tư, trang bị thêm những thiết bị chuyên dụng để đảm bảo rằng các giải pháp kỹ thuật của chúng tôi là tối tân nhất cho khách hàng.
Chúng tôi cũng liên tục hoàn thiện và củng cố hệ thống quản lý an toàn ở công trường. Chúng tôi cũng liên tục có những nỗ lực để giảm thiểu tác động tới môi trường và cũng như tạo ra một môi trường làm việc trong lành, mang lại nhiều ý nghĩa, giá trị cho cán bộ công nhân viên.
Nếu nói về hiệu suất hoạt động thì chỉ số giá trị doanh thu trên đầu người trên mỗi nhân viên của Coteccons ở mức dự kiến hướng đến khoảng 14-15 tỷ/người. Tức là họ đang kiến tạo, đóng góp vào doanh thu cho công ty rất lớn. Đây là một con số rất tốt so với trung bình của ngành.
Năm nay, chúng tôi sẽ chú trọng nhiều hơn vào việc phát triển năng lực đội ngũ. Coteccons Leadership Center sẽ tiếp tục được đầu tư và trở thành nơi bồi đắp nhân tài cho công ty. Chúng tôi cũng đang tiếp tục đầu tư và theo đuổi các định hướng về chuyển đổi số, minh bạch… Nói tóm lại là Coteccons đang có nền tảng rất vững và lúc nào cũng sẵn sàng ứng phó với tất cả tình huống, dù là thị trường đi xuống hay là đang hồi phục.
Lượng backlog năm nay lên đến hơn 20.000 tỉ đồng từ các dự án lớn như LEGO, Suntory Pepsico… nhưng điều này vẫn chưa được phản ánh vào giá cổ phiếu. Liệu FDI có phải là trọng tâm hàng đầu trong phần còn lại của năm nay và năm sau?
Ông Võ Hoàng Lâm: Trong 3 năm gần đây, cơ cấu doanh thu của Coteccons đang dần ổn định, trong đó có đóng góp lớn của khối FDI. Điều này thể hiện rõ năng lực thi công của công ty khi thực hiện những dự án có tầm vóc quốc tế. Khách hàng của chúng tôi là những tập đoàn nổi tiếng toàn cầu và có nhiều tiêu chuẩn khắt khe. Chúng tôi luôn suy nghĩ làm sao phải trở thành lựa chọn đầu tiên của họ khi tiến vào Việt Nam. Và thực tế đã chứng minh, hướng đi đó rất đúng đắn.
Khi chúng ta có sự cân bằng giữa khách hàng trong nước và nước ngoài thì điều đó đem đến sự ổn định. Trong trường hợp trong nước chưa ổn thì chúng ta có khách nước ngoài và ngược lại. Tôi dám chắc, không có nhiều công ty được khối FDI tin tưởng như Coteccons. Bởi vì để được họ lựa chọn, chúng tôi không chỉ có năng lực thi công tốt mà còn có văn hoá, sự minh bạch, quy trình quản lý quốc tế, sự phát triển bền vững,… Vì thế, khi có nguồn thu lớn từ khối FDI, điều đó phản ánh ngay Coteccons đang đứng ở đâu trên thị trường xây dựng Việt Nam.
Ông Bolat Duisenov: Những gì Coteccons có ngày hôm nay là thành quả của biết bao nỗ lực từ 18-20 tháng trước. Nhân dịp này, tôi muốn củng cố niềm tin cổ đông và khẳng định công ty đang đi đúng hướng.
Tôi muốn nhắc lại khoảng 3 năm trước, chúng tôi đã có quyết định chiến lược khi dịch chuyển từ phân khúc dân dụng sang công nghiệp để đón sóng FDI vào Việt Nam và cũng đã phải mất 2-3 năm mới minh chứng bằng thành quả của hôm nay.
Còn về phần bạn nói điều ấy không phản ánh đúng vào giá cổ phiếu thì chúng tôi thú thực là cũng không hiểu được vì sao cổ phiếu lại không phản ánh đúng cái chúng tôi đã làm được.
Ví như gần đây, Coteccons là công ty xây dựng duy nhất của Việt Nam được chủ đầu tư mời thầu và chúng tôi đã thắng 6-7 doanh nghiệp ngoại sừng sỏ. Không phải vì chúng tôi đưa ra giá rẻ nhất mà chủ đầu tư đánh giá cao nhất phương án của Coteccons.
Thứ 7 vừa rồi có một khách hàng tiềm năng đến tham quan văn phòng Coteccons. Ban đầu, tôi không nghĩ nó sẽ biến thành cuộc họp dài tới 3 tiếng. Họ cho là không một doanh nghiệp xây dựng nào ở Việt Nam đủ sức thực hiện các dự án của họ và đã đưa các công trình ở Đông Âu ra làm ví dụ. Chúng tôi nhanh chóng cho họ thấy năng lực của Coteccons và họ đã bị thuyết phục hoàn toàn. Trước khi về, người đứng đầu đoàn khách đã hứa sẽ báo cáo với lãnh đạo, cân nhắc mời Coteccons làm nhà thầu chính cho các dự án của họ ở châu Âu.
Bạn thấy đấy, công ty đang có rất nhiều cơ hội lớn và tôi rất đồng ý, chia sẻ với bạn rằng những năm qua, chúng tôi vô tình đang bị “nằm chung giỏ” với các công ty BĐS đang gặp nhiều khó khăn.
Chính phủ đang thúc đẩy đầu tư công, với việc bỏ lỡ dự án sân bay Long Thành, CTD còn ý định tham gia đầu tư công nữa không?
Ông Võ Hoàng Lâm: Nếu nói về đầu tư công và xây dựng hạ tầng thì đó là mảng rất rộng lớn. Hiện tại, chúng tôi đang có các dự án hạ tầng như: xây dựng khu dân cư ở Nhơn Trạch (Đồng Nai) và tại Long An; dự án xây dựng đường liên tỉnh nối TP.HCM – Long An và nhiều dự án hạ tầng khác. Tuy nhiên, phải thừa nhận là những bước đi này còn khá chậm nếu so với sức phát triển hạ tầng và đầu tư công tại Việt Nam.
Trong những năm gần đây, sân bay hay cao tốc chỉ là phần nhỏ trong bức tranh đầu tư công. Chúng ta có thể tạm chia đầu tư công thành các mảng sau:
Thứ nhất, văn phòng, trụ sở, trung tâm thương mại của tất cả các địa phương, Bộ, ban, ngành, các cơ quan Chính phủ…
Thứ hai, hạ tầng giao thông: Cao tốc, đường liên tỉnh, tỉnh lộ, đường sắt cao tốc Bắc – Nam…
Thứ ba, các dự án của những Tổng công ty được quản lý bởi Nhà nước như EVN, PVN, VNPT… và khối lượng công việc ở riêng mảng này đã rất khổng lồ.
Thứ tư, các dự án mega rất lớn như dự án Metro ở HN, TP.HCM hiện nay mới khánh thành 1-2 tuyến, vẫn còn nhiều hạng mục khác cần triển khai
Thứ 5 là rất nhiều dự án được xem như đầu tư công, ví dụ: nhà máy điện, nhà máy xử lý rác, nhà ở xã hội… Và còn rất nhiều dự án hạ tầng do các chủ đầu tư lớn tư nhân trong nước tự làm để phục vụ sự phát triển của doanh nghiệp cũng như đóng góp cho địa phương…
Vì thế, để nói về đầu tư công thì rất rộng lớn và CTD còn rất nhiều cơ hội. Tuy nhiên, khi triển khai bất cứ dự án nào, chúng tôi cũng phải đảm bảo mang được giá trị và DNA của CTD về chất lượng và hình thái triển khai. Chúng tôi đang lựa chọn dự án, lựa chọn đối tác và cách thức triển khai. Và với cơ hội nhiều như thế, chúng ta hoàn toàn có thể kỳ vọng đầu tư công và mảng hạ tầng sẽ tăng lên nhanh chóng, chiếm phần quan trọng trong doanh thu của CTD những năm về sau.
6 chiến lược định hình dáng dấp kỳ lân và phong độ linh dương
Tôi nắm giữ cổ phiếu CTD từ tháng 10/2023 nhưng khi theo dõi diễn biến cổ phiếu tôi thấy CTD thuộc dạng rất nhạy thông tin, biến động giá cao, độ nhạy cao hơn chỉ số VN INDEX, thị trường giảm 1 thì CTD giảm 2. Tôi cho là điều này không phù hợp với định hướng phát triển bền vững vì doanh nghiệp bền vững thì cổ phiếu cũng phải có tính bền vững về giá trị. Dường như Coteccons chưa quan tâm đến việc tạo giá trị bền vững cho cổ đông, điều mà nhiều doanh nghiệp lớn như FPT, HPG đã làm rất tốt nhiều năm qua?
Ông Bolat Duisenov: Xin cảm ơn quý cổ đông đã đồng hành với chúng tôi dù thị trường đang có biến động, điều đó chứng tỏ bạn đang tin tưởng chúng tôi.
Khi bạn so sánh chúng tôi với FPT hay Hoà Phát thì chúng tôi rất hãnh diện. Họ là những công ty mà Coteccons vô cùng ngưỡng mộ, riêng Hoà Phát (HPG) là khách hàng thân thiết của chúng tôi. Chúng tôi cũng mong các cổ đông đừng chỉ tin vào mỗi mình tôi mà hãy tin vào đội ngũ và toàn hệ thống công ty, tin vào tham vọng mà chúng tôi đã đề ra.
Về biến động giá cổ phiếu thì tôi thừa nhận, trọng tâm ban điều hành 2-3 năm qua không phải là góp phần kiểm soát giá cổ phiếu mà dành rất nhiều thời gian tái cấu trúc, phát triển năng lực nội tại, xây dựng văn hoá và giới thiệu văn hoá ấy đến khách hàng. Đây có lẽ là lúc chúng tôi cũng cần xem lại tỷ lệ thời gian dành cho những chiến lược, cần tập trung bao nhiêu % để thúc đẩy các hoạt động nội tại cũng như bao nhiêu năng lượng cho việc nhìn vào chu kỳ, thị giá trị cổ phiếu CTD trên thị trường chứng khoán.
Chúng tôi tự hào đã xây dựng được nền tảng vững chắc để tạo nên tăng trưởng bền vững cho công ty và có thể duy trì thế này trong vài năm tới. Chúng tôi có đội ngũ mạnh, nhân tài và kiến tạo môi trường để nhân tài phát huy tối đã để cùng công ty phát triển. Chúng tôi hiện nay đang có bảng cân đối kế toán lành mạnh, chỉ số nợ rất tốt, backlog cũng rất ổn, các dự án có ghi nhớ hợp tác cũng rất tốt trong tương lai, chúng tôi đang có nhiều cơ hội đến mức, sự chào mời của các ngân hàng về tín dụng rất tốt nhưng chúng tôi vẫn chưa cần tới. Các chỉ số tiền mặt của công ty rất lành mạnh, cố gắng duy trì từ 3.800-4000 tỷ đồng. Chúng tôi tạo uy tín vững chắc với khách hàng trong nước và quốc tế. Đã không còn bất cứ nghi ngờ gì là chúng tôi có thực hiện các dự án đúng hạn, chất lượng và an toàn.
Chúng tôi đang thực hiện chiến lược đa dạng hóa nguồn thu từ các lĩnh vực kinh doanh mới như hạ tầng, đầu tư công, cũng như trong thời gian ngắn nữa sẽ có ghi nhận doanh thu từ nước ngoài. Chúng tôi có tỷ lệ thắng thầu rất cao so với trước đây, tỷ lệ repeat sales rất cao, nhiều thư cảm ơn từ các chủ đầu tư lớn và đang thúc đẩy tiếp phát triển năng lực nội tại, phát triển nhân tài trong nội bộ cũng như thu hút nhân từ bên ngoài…
Chúng tôi cũng tự hào đi đầu về các hoạt động ESG với nhiều hoạt động cho cộng đồng, xã hội, hướng tới góp phần thực hiện 17 nội dung phát triển bền vững của LHQ và nhờ vậy trong tương lai, lợi nhuận của cổ đông khi đầu tư cổ phiếu CTD sẽ tăng lên.
Tôi xin ghi nhận ý kiến từ bạn và tôi nghĩ chúng tôi phải nghiêm túc xem lại quan hệ với nhà đầu tư, chia sẻ tốt hơn những gì làm được tới cổ đông để họ có thêm tự tin khi đầu tư cho cổ phiếu CTD. Chúng tôi cam kết sẽ luôn minh bạch với mọi người, cổ đông, nhà đầu tư và nhân viên, khách hàng của Coteccons.
Tôi và anh em chiến hữu là cổ đông của công ty từ tháng 10/2020 và là fan “cứng” của ông Bolat thì thấy tóc ông càng ngày càng bạc. Mong ông chia sẻ thêm về lộ trình vốn hoá tỷ đô, làm thế nào đạt được cột mốc này?
Ông Bolat Duisenov: Tôi hy vọng rằng sự ủng hộ này quý cổ đông sẽ dành cho toàn bộ đội ngũ của chúng tôi, mà chúng tôi gọi là những người mộng mơ đã cùng nhau thực hiện các mục tiêu vô cùng thử thách.
Tỷ đô không phải là cột mốc mà đó là kết quả từ những gì công ty đang nỗ lực làm hiện nay. Doanh thu, lợi nhuận hay giá trị vốn hoá… đều là những tham vọng mà chúng tôi đang có đầy đủ yếu tố nền tảng để đạt được. Và đây sẽ không phải những mục tiêu quá khó khăn.
Thay vì chỉ nói về mục tiêu tỷ đô và hứa hẹn thời điểm nào đó thì chúng tôi muốn nhấn mạnh vào những kế hoạch chi tiết để đạt được tham vọng lớn. Cụ thể là 6 chiến lược trọng tâm sau đây:
Thứ nhất, duy trì tăng trưởng xây dựng dân dụng, phát triển mạnh xây dựng công nghiệp & xây dựng nền tảng cho xây dựng hạ tầng. Các nguồn thu này trước mắt chủ yếu ở thị trường nội địa và chúng tôi vẫn muốn duy trì vị thế số 1 ở Việt Nam.
Thứ hai, tham gia thị trường quốc tế và các ngành kinh doanh mới, đóng góp lớn vào sự tăng trưởng ở cả doanh thu và lợi nhuận.
Thứ ba, các kế hoạch để cải thiện biên lợi nhuận hiện tại. Chúng tôi đang có nhiều sáng kiến liên quan việc này, ví dụ chú trọng đầu tư trang thiết bị, công nghệ mới hơn, tiên tiến nhất như ứng dụng AI…
Thứ tư, chúng tôi sẽ tiếp tục tái cơ cấu tổ chức và nâng cao năng lực tổ chức để xây dựng nền tảng phát triển kinh doanh bền vững, nói ngắn gọn là cần đúng người đúng việc.
Thứ năm, vị trí chúng tôi muốn có trong ngành thực sự là Industry Leader, xây dựng thương hiệu tốt ở Việt Nam và trên toàn cầu. Chúng tôi sẽ có hoạt động thiết thực để định hình chiến lược thương hiệu đầu ngành – Thương hiệu toàn cầu.
Thứ sáu, tập trung vào chiến lược phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Sau khi nghe các cổ đông chia sẻ, chúng tôi nghĩ phải có thêm một chiến lược nữa là quan tâm hơn đến việc xây dựng quan hệ với các nhà đầu tư để nâng cao giá trị cổ phiếu trên thị trường.
Và tất cả chiến lược này tựu chung trong một kế hoạch công ty, gọi là chiến lược phát triển bền vững của Coteccons. Tôi muốn khẳng định là chúng tôi luôn biết mình đang làm gì, cần làm gì và phải làm gì tiếp theo. Cá nhân tôi hứa sẽ tiếp tục thúc đẩy công ty đi lên phía trước, trở thành doanh nghiệp dám chấp nhận thử thách. Tôi cũng sẽ nỗ lực kết nối và đưa nhân tài, năng lực mới vào công ty, những người luôn sẵn sàng đón đầu thử thách, không thoả mãn với chiến thắng hay yên tâm với vùng an toàn. Đó là những gì tôi cam kết sẽ làm được cho Coteccons. Và cảm ơn bạn quan tâm tóc bạc của tôi. Nhưng tóc bạc thì bạc thôi còn sức khoẻ tôi vẫn rất tốt.
Nợ xấu không phải điều tệ hại với chúng tôi
Công ty còn khoảng 900 tỷ nợ xấu chưa trích lập và mỗi năm sẽ trích lập bao nhiêu?
Ông Trần Ngọc Hải: Trong hoạt động của chúng tôi đến năm 2024 đã trích lập khoảng 1400 tỷ dự phòng. Riêng năm tài chính 2024 là hơn 200 tỷ nhưng đã nhận lại khoảng 70 tỷ.
Kế hoạch những năm sau sẽ tính toán và thông báo trong đại hội cổ đông sắp tới. Nhưng chắc chắn năm sau sẽ nhỏ hơn năm nay rất nhiều và các khoản trích lập này cũng đã có bộ phận thu hồi công nợ, có kế hoạch làm việc với các chủ đầu tư và khi các khoản này thu về sẽ hoà vào lợi nhuận của công ty.
Chúng tôi luôn minh bạch và cập nhật kịp thời các con số có ảnh hưởng tới hoạt động công ty và luôn tính toán những dự phòng đảm bảo doanh thu, lợi nhuận cho công ty.
Ông Bolat Duisenov: Nói về nợ xấu thì nguyên tắc của chúng tôi khi thấy khó thu hồi là trích lập dự phòng, đó là cách làm cơ bản rồi nên tôi không hiểu vì sao có câu hỏi này, nó đi ngược với sự minh bạch của công ty. Những cái gì gọi là nợ xấu đều được trích lập ngay và các con số đều đã có công bố cụ thể, rõ ràng.
Trong quy trình nội bộ có 7 lớp theo dõi nợ xấu và quản lý rủi ro, các giao dịch hoạt động công ty thường xuyên được kiểm tra giám sát với ban kiểm soát, kiểm toán độc lập qua Big 4 cũng như là ban kiểm tra độc lập để đánh giá.
Tôi rất đồng cảm với sự lo lắng của công ty vì đây là vấn đề nhức nhối cho toàn ngành xây dựng nhưng tôi chỉ muốn nhấn mạnh và đảm bảo với các bạn là với vấn đề này, Coteccons rất nghiêm túc, có quy trình chặt chẽ.
Trích lập dự phòng không phải là điều tệ hại hay quá tiêu cực, không có nghĩa là khoản đó sẽ đi vào quên lãng và không đòi được, mà công ty sẽ có đội ngũ chuyên trách theo dõi sát sao, hối thúc chủ đầu tư thanh toán. Cá nhân tôi tự tin Coteccons sẽ sớm nhận lại phần lớn số tiền trên.
Trích lập dự phòng năm 2025 sẽ là bao nhiêu, các dự án gần đây có phải trích lập không?
Ông Bolat Duisenov: Tôi muốn nhắc lại là với hoạt động trích lập thì chúng tôi có quy trình chặt chẽ và rất nghiêm túc với việc này. Tôi cũng xin nhấn mạnh dự phòng là không phải mất ngay, mất luôn mà nó chỉ là hoạt động để dự phòng rủi ro thôi.
Ông Trần Ngọc Hải: Những năm gần đây, doanh thu cốt lõi là các hoạt động kinh doanh trong nước và chúng ta sẽ thu hồi rất nhanh khi thị trường phục hồi.
Năm 2025, chúng tôi sẽ tiếp tục trích lập nhưng con số sẽ nhỏ hơn rất nhiều so với năm 2024. Đó là bức tranh sáng của công ty tỷ đô.
Ông Võ Hoàng Lâm: Tôi xin nói thêm là Coteccons đang hướng tới mục tiêu tăng trưởng kép đạt 20-30% mỗi năm. Chúng tôi sẽ là công ty dáng dấp kỳ lân (công ty tỷ đô) nhưng mang linh hồn – tốc lực – phong độ của 1 công ty linh dương (tăng trưởng cao – liên tục trong dài hạn). Và rất mong quý cổ đông yên tâm về bức tranh sáng trong hiện tại và tương lai của công ty.
Tôi là nhà cung cấp, vì sao khách hàng đã trả tiền mà Coteccons vẫn chưa trả tiền cho chúng tôi? Vị thế Industry Leader có phải chỉ để truyền thông?
Ông Trần Ngọc Hải: Chúng tôi hiện tại đang quản lý hơn 2500 nhà cung cấp, nhà thầu phụ và tôi rất hy vọng bạn là người tham gia, tuân thủ điều kiện mọi mặt về an toàn, chất lượng, tiến độ… khi tham gia cùng chúng tôi thực hiện các dự án.
Sau sự kiện này, tôi rất mong được kết nối và làm việc với các bạn, miễn các bạn làm tốt như cam kết, chúng tôi sẽ sẵn sàng thanh toán đúng những gì đã ký kết.
Tham vọng trở thành “Apple” ngành xây dựng
Công ty đã thực hiện chiến lược Repeat Sales rất hiệu quả nhưng điều này liệu có làm Coteccons giới hạn với các khách hàng cũ hay không?
Ông Trần Ngọc Hải: Trong những năm qua, chúng tôi đã tập trung mạnh mẽ nguồn lực cho chiến lược này, đa số Chủ đầu tư qua 1 dự án thì chắc chắn sẽ tin tưởng chọn Coteccons cho các dự án tiếp theo và đó là thế mạnh của chúng tôi.
Đây không phải giới hạn mà là sự khẳng định năng lực, vị thế của Coteccons. Và để khách hàng cũ luôn ưu tiên mình, chắc chắn Coteccons không thể dừng lại, vì chúng tôi luôn mong khách hàng trải nghiệm nhiều hơn những dịch vụ mà chúng tôi đang có.
Ông Võ Hoàng Lâm: Tôi không có ý định so sánh, nhưng rõ ràng mọi người xài “iPhone” hoài đúng không? Và iPhone có rất nhiều phiên bản, càng về sau càng tốt hơn. Vậy thì khi Coteccons tiếp cận khách hàng tiềm năng, bao giờ chúng tôi cũng muốn đi lâu dài với họ. Chúng tôi cũng nỗ lực và khách hàng cũng nỗ lực để có điểm tương đồng nhiều hơn, hiểu về DNA của nhau và dần dần nghiện nhau. Sự tin tưởng của họ tiếp tục là động lực để công ty phát triển. Càng nhiều dự án repeat sales là minh chứng mình đang làm hài lòng khách hàng thôi. Coteccons đang hướng tới mục tiêu sẽ là “Apple” trong ngành xây dựng. Chuyện đó không dễ nhưng với vị thế Industry Leader thì Coteccons đang làm rất tốt.
Công ty vui lòng chia sẻ thêm về 2 DN vừa M&A: Sinh Nam, UG M&E. Tình hình HĐKD, Kết quả doanh thu/ lợi nhuận 2024, kế hoạch 2025
Ông Bolat Duisenov: Trước hết, tôi xin khẳng định Coteccons là một công ty luôn đặt khách hàng vào trung tâm và là một công ty client-centric. Chúng tôi thực hiện những quyết định sáp nhập này là vì chúng tôi tin rằng điều ấy giúp chúng tôi tăng cường được vị thế của mình và mang lại nhiều giá trị hơn cho khách hàng.
Cả hai công ty này đều có lịch sử hình thành lâu đời, khoảng 20-30 năm và họ đều là những thương hiệu mạnh trên thị trường. Chúng tôi đã hợp tác với họ và đôi bên đã rất thấu hiểu nhau.
Tuy nhiên, chúng tôi chỉ vừa hoàn tất những giao dịch hợp thức việc sáp nhập này vào quý cuối của năm tài chính vừa rồi thôi. Cho nên đóng góp vào doanh thu của Coteccons từ hai công ty này trong năm tài chính vừa rồi không nhiều lắm. Nhưng tôi hoàn toàn tin tưởng rằng việc sáp nhập hai công ty này nó sẽ giúp chúng ta có được định vị, lợi thế cạnh tranh, giá trị tốt hơn trong tương lai.
Với cả hai công ty này, chúng tôi cũng đã có kế hoạch để thực hiện các bước sáp nhập và tích hợp họ vào hoạt động chung, cũng như có những kế hoạch cụ thể cho việc phát triển kinh doanh cho họ trong thời gian tới.
Để hướng đến mục tiêu được công nhận là Industry Leader, chúng tôi rất hào hứng với những bước đi mới. Chúng tôi muốn trở thành một người nhạc trưởng khởi xướng những tác động tích cực để mà nâng tầm cho cả ngành, không chỉ là cạnh tranh với nhau mà chúng ta cùng nhau phát triển ngành xây dựng ở Việt Nam
Kiên định với mục tiêu phát triển bền vững ngành xây dựng
Tình hình bão ngoài Bắc có ảnh hưởng tới công ty không?
Ông Bolat Duisenov: Là một phần của Việt Nam, chúng tôi vô cùng chia sẻ với những đau thương mà miền Bắc đã trải qua trong trận bão lũ lịch sử vừa qua. Việc đầu tiên của Coteccons khi đối diện với thiên tai là làm sao có thể cùng với đối tác, khách hàng hỗ trợ cho đồng bào bị ảnh hưởng.
Thành ra hiện giờ vấn đề liên quan tới ảnh hưởng của cơn bão mà đang được bàn trong CTD là làm như thế nào để hỗ trợ nhanh nhất cho những người đang bị ảnh hưởng bão miền Bắc, đặc biệt miền núi phía Bắc ổn định lại cuộc sống và công việc của họ.
Trước hết với câu hỏi này tôi chỉ muốn bày tỏ là ở góc độ công ty và đại diện cho công ty, tập thể, thông qua những tin tức và hình ảnh, chúng tôi rất đau lòng và choáng váng với thiệt hại mà cơn bão và tình trạng ngập lụt sau bão đã gây ra. Tôi đã ở Việt Nam một thời gian khá là dài và tôi từng chứng kiến những thiệt hại sau những đợt lũ lụt, ví dụ như là những năm trước ở Quảng Bình hay là các đợt sạt lở lớn ở Quảng Trị. Nhưng đợt này thì thiệt hại và những gì mà đồng bào miền Bắc Bắc đang phải trải qua nằm ngoài sự tưởng tượng của chúng tôi.
Chúng tôi từng hỗ trợ sau những đợt thiên tai, khoảng ba năm trước khi có một trận bão lụt ở miền Trung, CTD đã hỗ trợ xây dựng lại toàn bộ một làng ở Quảng Trị và các tỉnh miền Trung. Chúng tôi vẫn đang theo dõi cuộc sống của người dân sau khi họ trở lại và được hỗ trợ xây nhà mới. Tôi rất vui khi thấy đóng góp của chúng tôi giúp người dân phục hồi sau thiên tai. Chúng tôi đã quyên góp và nhân viên CTD tự nguyện góp một phần lương vào quỹ chung để hỗ trợ đồng bào. Một điểm sáng mà chúng tôi muốn chia sẻ là trong thời gian khó khăn này, một khách hàng lớn của chúng tôi gần đây đã gọi điện cập nhật rằng họ muốn chung tay cùng CTD hỗ trợ tái thiết ở những nơi bị ảnh hưởng bởi bão lụt. Khách hàng này cũng cho biết rằng dù bão có sức tàn phá lớn, nhưng một vài công trình mà CTD xây dựng cho họ ở khu vực đó vẫn an toàn và trụ vững, trong khi nhiều nơi xung quanh bị ảnh hưởng nặng nề. Một lần nữa, khách hàng đã khen ngợi và tri ân về chất lượng công trình. Họ thậm chí hỏi đích danh những ai thực hiện dự án để gửi lời cảm ơn. Đây là tin mừng vì chúng tôi không hành động một mình trong nỗ lực quyên góp và tái thiết. Chúng tôi sẽ đồng hành cùng khách hàng, đối tác, và có những quỹ để giúp bà con xây dựng lại sau thiên tai. Một khách hàng nữa mà chúng tôi xem là người thầy, anh Phú, chủ tịch DOJI, khi nghe chúng tôi chia sẻ ý định hỗ trợ đồng bào, đã đồng ý ngay và tập đoàn DOJI sẽ có một khoản đóng góp lớn cùng với CTD cho nỗ lực này.
Tôi rất biết ơn các khách hàng lớn, những đối tác có trái tim nhân ái và đồng chí hướng với CTD. Chúng tôi tin rằng, cùng nhau, chúng tôi sẽ tạo ra những điều ý nghĩa lớn lao. Điều này cũng chứng tỏ chúng tôi đã thực hiện tốt nhiệm vụ của mình với tư cách là tổng thầu xây dựng, cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng. Vì vậy, khách hàng tín nhiệm và mong muốn hợp tác cùng chúng tôi trong các hoạt động xã hội.
Thu hút và trao quyền cho người tài
Tôi là sinh viên mới tốt nghiệp ngành xây dựng, cũng là cổ đông nho nhỏ của công ty. Tôi rất hy vọng được tham gia làm việc tại công ty thì sẽ có cơ hội thế nào?
Ông Võ Hoàng Lâm: Thực ra Coteccons đang định vị là nơi tốt nhất của tài năng, lựa chọn số 1 cho nhân tài ngành xây dựng. Đây cũng là một trong các chiến lược giúp chúng tôi hiện thực hóa tham vọng xây dựng công ty vĩ đại. Vậy thì khi phỏng vấn tuyển dụng bạn, tôi rất muốn hỏi: Bạn có giấc mơ lớn hay không?
Ông Bolat Duisenov: Nếu phỏng vấn tuyển dụng bạn, tôi sẽ hỏi bạn có nghĩ chính mình là nhân tài hay không? Vì tôi tin nhân tài thì phải tự tin, có lòng tự tôn rõ ràng, mạnh mẽ. Và chỉ những người tin vào chính mình thì mới dồn hết tâm trí vào những mục tiêu, nhiệm vụ công ty giao phó mà không bị xao nhãng bởi những hoài nghi, đó cũng là DNA quan trọng của người Coteccons.
Nói về DNA của người Coteccons thì bởi vì chúng tôi là dân kỹ thuật nên rất khiêm tốn, kiệm lời nhưng chúng tôi vẫn mộng mơ, có hoài bão lớn. Và dù mộng mơ, nhưng chúng tôi lại luôn tỉnh táo, biết cần làm gì và làm như thế nào?
Ông Trần Ngọc Hải: Ban lãnh đạo chúng tôi luôn chào đón những nhân tài dám cống hiến, xông pha, đón đầu thử thách. Và nếu bạn là người như thế thì xin chúc mừng, bạn đang có rất nhiều cơ hội phát triển ở Coteccons.
Bản thân tôi đang “chinh chiến” ở ngoài nước. Tôi có thể “nộp đơn” cho vị trí nhân viên CTD ở các dự án nước ngoài không?
Ông Bolat Duisenov: Câu trả lời rất nhanh là có. Chúng tôi sẽ rất quan tâm và chào đón những người muốn ứng tuyển vào Coteccons trên Website của chúng tôi. Ở đó có các thông tin liên hệ với bộ phận nhân sự của chúng tôi nên bạn có thể tham khảo.
Nói về văn hóa của Coteccons, như các bạn cũng biết đến một dấu ấn rất nổi bật là văn hoá Own It – Trao quyền. Ở công trường, các giám đốc dự án giống như một CEO có toàn quyền quyết định và ở các vị trí khác, mọi người cũng đều được tạm ứng niềm tin, trao quyền tự quyết và các cơ hội phát triển bình đẳng, không phân biệt thân – sơ.
Môi trường ở Coteccons rất minh bạch và đó là cơ hội cho các bạn trẻ cống hiến, phát triển nghề nghiệp. Giống như ở phần bình luận tôi đang nhìn thấy thì cổ đông tên Vinh Dương cũng có share: “Tôi rất thích môi trường làm việc đầy sáng tạo và kế hoạch phát triển bền vững của Coteccons. Được là một thành viên của Coteccons luôn là mơ ước của tôi”
